ขายของออนไลน์ยังไงให้รวย ? -

 

ขายของออนไลน์ ยังไงให้รวย ?

        ถ้าจะพูดถึงธุรกิจการขายของทุกวันนี้ มาถึงยุคที่ต้องขายของให้โดยใจกลุ่มเป้าหมาย และ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เพราะการขอยของนั้นจะมีทั้งแบบออฟไลน์ และ ออนไลน์ ดังนั้นแล้ว วันนี้ จะมาแนะนำการขายของออนไลน์ยังไง ให้รวย การขายของออนไลน์นั้น จะแบ่งเป็นกลุ่มสินค้าหลักๆอยู่ 2 ประเภท คือ สินค้าอุปโภค และ สินค้าบริโภค และยังแตกย่อยไปอีกหลักๆคือ สินค้าจำเป็น และสินค้าไม่จำเป็น หลักการขายของออนไลน์ มีอยู่ 3 หลักการง่ายๆคือ

1. หากลุ่มคนซื้อให้ได้

             สินค้าบางประเภท กลุ่มคนซื้ออาจจะเป็นกลุ่มเล็กๆ แต่อาจจะมีคุณภาพ ดังนั้นแล้ว เราจะต้องหาคนซื้อให้เจอ คนซื้อสินค้าของเรา อยู่ที่ไหนบ้างนะเหลอ ก็ตามโซเชียว และการใช้ชีวิตของแต่ละคน ถ้าคุณขายสินค้าเสื้อผ้าผู้หญิง คุณก็ต้องดูกลุ่มด้วยว่า ผู้หญิงวัยไหนที่จะใส่ชุดของคุณ อาจจะเป็นสาวออฟฟิต หรือ เด็กตามมหาวิทยาลัย ต่างๆ แต่ถ้าเป็นกลุ่มผู้หญิง ตามโรงงานอุสาหกรรม ก็จะแต่งตัวอีกแบบ ดังนั้น จะต้องเลือกแล้ว ว่าคุณจะขายของให้กลุ่มไหม เพราะถ้าจะบอกว่า ขายให้ทุกคน คุณคิดผิด ขนาดสบู่ ยาสีฟัน ยังแยกประเภทเลย เด็ก ผู้ใหญ่ คนแก่ คนป่วย 

 

สินค้า เลือกซื้อของ
ภาพประกอบบทความ  Online Marketing

          สินค้าทุกอย่างมีกลุ่มคนที่ซื้อชัดเจน และการทำการตลาดจะง่ายขึ้น โดยที่ไม่ต้องไปทำการตลาดรวมๆ เปลืองงบประมาณโดยเปล่าประโยชน์ ถ้าเป็นสินค้าสำหรับคนออฟไลน์ แต่อยากขายให้คนออนไลน์ นั้นก็ไม่ยาก เพราะคนที่ซื้อ กับคนที่ใช้ คนละคนกัน พ่อแม่ ปู่ย่าตายาย ไม่ใช่ลูกค้าออนไลน์ แต่กลุ่มคนที่จะซื้อไปให้คือลูกหลาน ไม่ใช่ คนแก่ สินค้าบางประเภท เช่น เสื้อผ้าผู้สูงอายุ อาหารเสริมสำหรับกระดูก วิตามิน รวมทั่วไป สินของพวกนี้ คนซื้อไม่ได้ใช้ คนใช้ไม่ได้ซื้อ ลูกหลานจะซื้อไปฝากพ่อแม่ทั้งนั้น ดังนั้น จงอย่าลืมว่า สิ่งที่สำคัญที่สุด จงหาคนซื้อสินค้าให้ได้ก่อน ถึงจะเริ่มทำการตลาด


2. สินค้าและบริการ

            แน่นอนว่าการขายของออนไลน์ก็ต้องมีของไปขาย สินค้าทีได้มานั้น อาจจะเป็นการซื้อมาขายไป หรือ สั่งผลิต OEM รับซื้อจำนวนมาก ผลิตเอง หรือแม้กระทั้งของเหลือใช้ภายในบ้าน ก็เป็นสินค้าที่สามารถเอามาขายได้ และแน่นอนว่า การขายสินค้า จะต้องมีการบริการพ่วงเข้ามาด้วย ซึ่งการ บริการ นั้น หลายๆคนเข้าใจว่า นี้คือจุดแข็งของการขายของ คุณคิดผิด เพราะการบริการไม่ใช่จุดแข็งของการขายของ แต่มันคือ พื้นฐานของการขายของ การขายของ ขายสินค้านั้น จะต้องมาคู่กับการบริการ 

 

 

บริการ และ ผลิตอาหารเสริม
ภาพประกอบบทความ  Online Marketing
          การบริการที่จะพูดถึงนั้น หมายถึง การบริการที่ง่ายต่อการเข้าถึง ไม่ว่าจะเป็น การเลือกดูเลือกชมสินค้า การติดต่อสื่อสาร การถามตอบ การสั่งซื้อ และการเปลี่ยนสินค้า จะต้องง่ายและสดวกต่อการเข้าถึง เพราะถ้าเมื่อไหร่ ที่ยากต่อการเข้าถึง การตัดสินใจซื้อของคนซื้อ จะยากขึ้นมาทันที ดังนั้น จะต้องง่ายต่อการเข้าถึง เมื่อมาถึงการบริการแล้ว ก็มาถึงตัวสินค้า สำหรับตัวสินค้านั้น จะต้องเป็นไปตามแนวทางที่เราวางแผนใว้ นั้นคือ จะต้องถูกใจกับคนที่ซื้อ จะต้องเดาใจคนซื้อให้ได้ว่า สิ่งที่อยากได้คืออะไร และจะขายยังไงให้คนนั้นซื้อของของเรา รวมไปถึงการหาแหล่งสินค้าที่ได้คุณภาพ และมาตรฐานด้วย แล้วสินค้าที่เราขายออกไป จะได้ตรงใจกลุ่มเป้าหมายของเราจริงๆ

 

3. โปรโมชั่นจัดเต็ม

          สำหรับโปรโมชั่นที่ว่า ไม่ได้หมายถึงแค่ ลดราคา หรือซื้อ 1 แถม 1 แต่หมายถึง จะต้องมามาบ่อยๆ มีมาประจำ และการทำโปรโมชั่นนั้น เราแนะนำให้คุณเลือกที่จะให้เป็นสิ่งของ มากกว่าการลดราคา เพราะการที่ลูกค้ารู้สึกมากกว่าการซื้อของ 1 ชิ้น จะรู้สึกดีกว่า ลดราคาสินค้า 1 ชิ้น ถึงแม้ว่าจะจ่ายเท่าเดิม แต่ได้มากกว่าสินค้า อาจจะเป้น ซื้อ 2 แถม 1 ซื้อเสื้อ 2 ตัว แถมกางเกงขาสั้น 1 ตัว ซื้ออุปกรณ์ 1 ชุด แถมอะไหร่ฟรี 1 ชุด ของแถมพวกนี้ ราคาไม่แพง หรือคุณอาจจะได้มาฟรีๆ จากโรงงานที่ผลิตสินค้ามาให้คุณ ซึ่ง นั้นเท่ากับว่า ของแถม ต้นทุนคือ 0 บาท ส่วนการจัดโปรโมชั่นที่ว่านั้น ให้จัดบ่อยๆ แต่ไม่ได้หมายถึง จัดโปรโมชั่นเดียว แต่ยาวๆ

 

เด็ก
ภาพประกอบบทความ  Online Marketing

          

        ลองเลือกโปรโมชั่นให้เหมาะสมกับโอกาสสำคัญ วันสำคัญ หรือกระแสที่กำลังได้รับความนิยมในตอนนั้นๆ เช่น ฉลองวันแห่งความรัก ซื้อ 2 แถม 1 บอกรักแม่ผ่านสินค้าสำหรับแม่ที่เรารัก จับโปแกม่อนยังไงไม่ให้ผิวดำ ซื้อครีมกันแดดไปทาแล้วไปจับโปแกม่อนกัน สินค้าจะได้ดูใหม่ และ ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา และจะทำให้คนเข้าถึงสินค้าที่ขายของเราได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

 

เมื่อเห็นแล้วว่า สินค้าที่ขายหากลุ่มคนซื้อได้แล้ว หาที่ผลิตสินค้า และ แหล่งวัตถุดิบได้แล้วคิดโปรโมชั่นได้แล้ว ก็เริ่มธุรกิจออนไลน์ได้เลย 

credit : iHerb Laboratorty